潮玩品牌Heyone 黑玩：我们从不复制泡泡玛特，在海外谁都有机会

“LABUBU把盲盒塞进全世界年轻人的口袋之后，咱们是不是只能跟在后头捡糖纸？”胖鲸的朋友圈里这句话像一记闷棍敲得我心里咯噔一下。

谁要是还在国内卷到秃头，那可真得出去看看，泰国的夜市摊都挂着中国潮玩，摊主的T恤印着“欢迎拆我的娃”。

嘿，这热闹可不是泡泡玛特一人的独角戏，黑玩那帮家伙早在2023年就抱着箱子挤进了曼谷TTE展会的大门，当天夜里盲盒被抢得只剩空盒，摊主数钱数得手抽筋，嘴里念叨“人狂自有天收，娃火自有客留”。

可别以为他们靠跟风就混了个脸熟。

Lim端着一杯冰美式，冲我晃了晃手指，“咱们从没把谁当靶子，泡泡玛特像老大哥在前面抡大锤把墙砸开，我们顺着缝溜进去，省得自己开山。”这话听着带劲，却也透着真章：人家老大哥砸墙的时候顺便教了当地人什么是盲盒，黑玩只需把墙根下的土拍松，再埋颗种子，就能长出自己的藤蔓。

泰国那帮95后、00后对潮玩熟得跟自己家门口的7-11一个道理，黑玩一落地就扎进他们最爱的橘色夕阳，把哦崽涂成“日落橘子海”，再配一只大象发条熊，当地人一看就乐了，“这不普吉岛的味道嘛！”货一到，咔咔售罄，摊主眉开眼笑地拍胸口：“橘色招财，大象镇宅，咱这娃保平安！”

可问题来了，橘色好画，故事难讲，是先卖脸还是先卖魂？

他们内部开了三次会吵到凌晨三点，最后拍板：IP长得好看的先刷脸，长得有故事的再补刀。

哦崽就靠一张萌翻天的厌世脸先收割颜值党，接着用漫画短片慢慢补完它“社恐又渴望拥抱”的设定，粉丝一边尖叫“心疼崽崽”，一边心甘情愿掏钱；MIIMI的国风系列在曼谷小酒馆里首发，先让当地画师用金箔泼墨做了视觉锤，大家一看“哇塞中国仙女”，等好奇心攒够再放幕后花絮，讲述敦煌壁画和京剧水袖的渊源，粉丝直呼“这波文化输出来得丝滑”，顺手把整套端走。

Lim说得好，“咱们不做硬塞的教科书，只做香得流油的糖葫芦，咬一口才知道里面有山楂有文化。”

供应链那帮理工男也没闲着，他们把45天小单快返玩出了花。

国内工厂一听“海外限量500只”，眉毛一挑“这么点量够塞牙缝？”黑玩把订单切成三段、十五天一次节奏补货，像打地鼠一样精准，既压库存又踩热点，工厂老师傅叼着牙签竖大拇指：“小单快跑，蚊子再小也是肉！”就这样，货柜漂洋过海赶在泰国潮玩展前一天抵港，Lim在WhatsApp群里甩一句“兄弟姐妹，娃已到仓”，经销商们瞬间刷屏“收到收到”，那一刻他靠在酒店窗边哼起了小曲：“货是子弹，渠道就是膛线，瞄得准才打得出火花。”

别以为海外就是遍地黄金，坑坑洼洼多着呢，关税、物流、KOL挑人都能把人逼成秃头。

黑玩头一回在曼谷办快闪，提前一个月订场地，结果台风把广告牌掀了个底朝天，团队连夜踩着雨水泡发的纸箱改布景，第二天太阳一出来，橘色海布景反而更梦幻，粉丝排队绕了三条街。

Lim苦笑：“老天爷给的彩蛋你得接得住，不然哭给谁看？”选KOL更是一门玄学，泰国垂直潮玩达人凤毛麟角，他们干脆找美食博主、旅游博主“跨界种草”，结果旅游博主把哦崽塞进海滩行李箱拍Vlog，点赞飙到50万，评论区一片“求链接”。

团队里小姑娘激动得直蹦：“破圈的感觉比中彩票还爽！”

我问Lim最怕什么，他吐出一口椰香咖啡沫：“最怕咱们自己先飘了。市场退潮的时候才知道谁在裸游，现在东南亚潮玩热度往下掉了点，可那又怎样？真粉丝还在，就看谁把故事讲得长。”他又补了一句，“江湖老话，潮起潮落，浪里白条才是真汉子。”他们把目光投向更远的欧美，把MIMI放进伦敦的独立艺术展，让哦崽在纽约布鲁克林的涂鸦墙下蹲着，一边晒太阳一边等快门声。

物流再远，他们也咬牙发空运，只为保证首发那500只在Instagram限时动态里刷出存在感。

Lim耸耸肩：“慢就慢呗，谁让那帮洋娃娃喜欢听完故事才掏钱，咱们就当练耐心。”

写到这儿，我自己也忍不住下单了一只“日落橘子海”哦崽，快递小哥把盒子递过来时，盒子轻飘飘却像装了半个夏天的海风。

拆盒那一刻，小崽抱着椰子对我翻白眼，我噗嗤一声笑出来——原来黑玩把一整片普吉岛的黄昏折进了塑料壳里，再用盲盒的形式递到我掌心。

谁说潮玩出海是跟风？

这分明是把中国娃的脸埋进世界沙滩，再让它睁眼就看到不同颜色的日落。

下一段旅程，盒子里的娃或许会在柏林墙边打个卡，又跑去墨尔本冲浪，谁知道呢？

反正Lim那伙人已经把帆升起来，风往哪儿吹，娃就往哪儿漂，咱们只等着下一个惊喜砸到头。